Sind Sie ein erfahrener Vertriebsexperte mit nachweislichen Erfolgen im SaaS-Bereich?

jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche.

Unser Kunde ist eine etablierte Organisation, die innovative Plattformlösungen für Finanzdienstleister anbietet und sich auf den Bereich strukturierte Produkte und Derivate spezialisiert hat. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die Innovation und Kundenorientierung fördert. Mit dieser Position suchen wir eine engagierte Fachperson, die als Schlüsselmitglied das Wachstum in der Schweiz entscheidend mitgestaltet.

Head of Sales – Elus Platform (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum unterschriebenen Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deals im Wert von CHF/EUR 300K–800K+ Jahresumsatz)
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebspipelines mit einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder vergleichbar) — wir erwarten Genauigkeit, keine Improvisation
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit der Pre-Sales-Abteilung
• End-to-End-Management von POC- und Pilotprozessen: Umfang, Erfolgskriterien, Stakeholder-Alignment, Umsetzung in die Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Kunden: Identifikation von Upsell-Möglichkeiten, Steigerung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformadoption
• Navigation durch multi-stakeholder-Entscheidungsprozesse, inklusive Front Office, IT, Einkauf, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für Technologie im Bereich strukturierte Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus bei Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von neuen Pipeline-Kontakten
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Datenpflege, Stage-Progression, Forecasting, Win/Loss-Analyse

Ihr Profil

• Nachweislich erfolgreiche Abschlüsse im Verkauf von Enterprise SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) bei Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarkteinrichtungen — nicht im Support, sondern als Deal-Owner
• Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen mit typischen Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, inklusive Procurement, IT-Security, Legal und mehreren Business-Sponsoren
• Strukturierte Verkaufsstrategie und die Fähigkeit, den Qualification-Prozess nachvollziehbar zu erläutern
• Fähigkeit, Produktdemos durchzuführen oder mindestens eine Leitung bei Pre-Sales-Demos zu übernehmen — Verständnis für das Produkt auf funktionaler Ebene
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind ein Plus für den Schweizer und europäischen Kundenkreis
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmarkt, insbesondere im Bereich strukturierter Produkte, Derivate und Handelstechnologie, ist von großem Vorteil
• Kompetenz, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Professionals (Structurers, Trader) auf Augenhöhe zu führen, ohne selbst Händler zu sein
• Erfolgreiche Erfahrung im Management von POC-zu-Produktion-Konversionen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, bei denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verbessert wurden

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsexperte mit nachweislichen Erfolgen im SaaS-Bereich?

jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche.

Unser Kunde ist eine etablierte Organisation, die innovative Plattformlösungen für Finanzdienstleister anbietet und sich auf den Bereich strukturierte Produkte und Derivate spezialisiert hat. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die Innovation und Kundenorientierung fördert. Mit dieser Position suchen wir eine engagierte Fachperson, die als Schlüsselmitglied das Wachstum in der Schweiz entscheidend mitgestaltet.

Head of Sales – Elus Platform (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum unterschriebenen Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deals im Wert von CHF/EUR 300K–800K+ Jahresumsatz)
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebspipelines mit einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder vergleichbar) — wir erwarten Genauigkeit, keine Improvisation
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit der Pre-Sales-Abteilung
• End-to-End-Management von POC- und Pilotprozessen: Umfang, Erfolgskriterien, Stakeholder-Alignment, Umsetzung in die Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Kunden: Identifikation von Upsell-Möglichkeiten, Steigerung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformadoption
• Navigation durch multi-stakeholder-Entscheidungsprozesse, inklusive Front Office, IT, Einkauf, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für Technologie im Bereich strukturierte Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus bei Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von neuen Pipeline-Kontakten
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Datenpflege, Stage-Progression, Forecasting, Win/Loss-Analyse

Ihr Profil

• Nachweislich erfolgreiche Abschlüsse im Verkauf von Enterprise SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) bei Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarkteinrichtungen — nicht im Support, sondern als Deal-Owner
• Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen mit typischen Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, inklusive Procurement, IT-Security, Legal und mehreren Business-Sponsoren
• Strukturierte Verkaufsstrategie und die Fähigkeit, den Qualification-Prozess nachvollziehbar zu erläutern
• Fähigkeit, Produktdemos durchzuführen oder mindestens eine Leitung bei Pre-Sales-Demos zu übernehmen — Verständnis für das Produkt auf funktionaler Ebene
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind ein Plus für den Schweizer und europäischen Kundenkreis
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmarkt, insbesondere im Bereich strukturierter Produkte, Derivate und Handelstechnologie, ist von großem Vorteil
• Kompetenz, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Professionals (Structurers, Trader) auf Augenhöhe zu führen, ohne selbst Händler zu sein
• Erfolgreiche Erfahrung im Management von POC-zu-Produktion-Konversionen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, bei denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verbessert wurden

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.