Sind Sie bereit, eine führende Rolle im Verkauf von innovativen Plattformtechnologien zu übernehmen?

jobs-schweiz.ch verbindet hochqualifizierte Fachkräfte mit exzellenten Arbeitgebern im ganzen Land.

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen, das auf dem Gebiet der Unternehmensplattformen tätig ist und sich auf die Digitalisierung von Geschäftsprozessen spezialisiert hat. Es legt großen Wert auf Innovation, Zusammenarbeit und nachhaltiges Wachstum und bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld für motivierte Fachkräfte. Mit der Einstellung eines Head of Sales wird das Team gestärkt, um den Erfolg weiter auszubauen und neue Marktchancen zu erschließen.

Head of Sales – Elus Platform (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters unter Verwendung einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder Ähnliches)
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• End-to-End-Management von POC/Pilot-Prozessen: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Steigerung der Plattformnutzung
• Navigation durch Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse, einschließlich Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für strukturierte Produkttechnologie in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Leads
• Aufrechterhaltung der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschrittsverfolgung, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfahrung im Abschluss von Enterprise SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) mit Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarktinstitutionen
• Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit 6–12-monatigen Verkaufszyklen, einschließlich Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtlichen Aspekten und mehreren Geschäftssponsoren
• Fähigkeit, eine strukturierte Verkaufsmethodik anzuwenden und den Deal-Qualifikationsprozess konkret zu artikulieren
• Fähigkeit, Produktdemonstrationen durchzuführen oder zumindest eine Demo mit dem Pre-Sales-Team zu leiten
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind von Vorteil für die Schweizer und europäischen Kunden
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere in den Bereichen strukturierte Produkte, Derivate und Handelstechnologie
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Erfolgreiche Umsetzung von POC-zu-Produktion-Konversionen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verfeinert wurden, nicht nur übernommen
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Finanzen oder verwandten Fachrichtungen

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters unter Verwendung einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder Ähnliches)
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• End-to-End-Management von POC/Pilot-Prozessen: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Steigerung der Plattformnutzung
• Navigation durch Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse, einschließlich Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für strukturierte Produkttechnologie in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Leads
• Aufrechterhaltung der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschrittsverfolgung, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten

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• Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit 6–12-monatigen Verkaufszyklen, einschließlich Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtlichen Aspekten und mehreren Geschäftssponsoren
• Fähigkeit, eine strukturierte Verkaufsmethodik anzuwenden und den Deal-Qualifikationsprozess konkret zu artikulieren
• Fähigkeit, Produktdemonstrationen durchzuführen oder zumindest eine Demo mit dem Pre-Sales-Team zu leiten
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind von Vorteil für die Schweizer und europäischen Kunden
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere in den Bereichen strukturierte Produkte, Derivate und Handelstechnologie
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Erfolgreiche Umsetzung von POC-zu-Produktion-Konversionen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verfeinert wurden, nicht nur übernommen
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Finanzen oder verwandten Fachrichtungen

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Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

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