Sie möchten den Vertrieb eines zukunftsorientierten ICT-Anbieters strategisch ausrichten und messbar wachsen lassen? Dann passen Sie sehr gut in unser Team.

jobs-schweiz.ch bringt Top-Talente mit erstklassigen Arbeitgebern aus der Schweiz zusammen – zuverlässig, schnell und mit einer KI-gestützten Jobsuche. So finden Sie passende Karrierechancen regional und schweizweit.

Unser Kunde ist ein etabliertes ICT-Unternehmen mit Fokus auf innovative Netzwerk- und Cloud-basierte Lösungen sowie darauf, Unternehmen zuverlässig zu vernetzen. Im Mittelpunkt stehen partnerschaftliche Zusammenarbeit, hohe Qualitätsansprüche und eine werteorientierte, leistungsstarke Kultur. Mit Ihrer neuen Rolle bringen Sie Strategie und Vertrieb konsequent zusammen und schaffen so nachhaltigen Markterfolg.

Für einen führenden Kunden in der Region Kloten suchen wir Sie als Head of Sales Schweiz, Deutschland und Europäische Union - 100% (all genders) (m/w/d).

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Führung und gezielte Weiterentwicklung des Verkaufsteams sowie des Partnermanagements mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und einer leistungsorientierten Vertriebskultur
• Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-Ansätze für definierte Kundensegmente, Branchen und Regionen
• Gewinnung strategischer Neukunden sowie Ausbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern, Herstellern und weiteren Marktteilnehmern
• Positionierung und Verkauf von Managed Services, SD-WAN, Cloud Services sowie Netzwerk- und Cyber-Security-Lösungen
• Verantwortung für Sales Pipeline, hohe Forecast-Qualität, Umsatz, Margensteuerung, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum
• Entwicklung strategischer Account-Pläne sowie Begleitung komplexer Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Etablierung messbarer Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und internen Fachbereichen
• Repräsentation unseres Kunden im Markt

Ihr Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines IT Providers, Managed Service Providers, Telekommunikationsunternehmens oder eines vergleichbaren Technologieunternehmens
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Führung und Weiterentwicklung von Sales- und Partnermanagement-Organisationen
• Fundierte Marktkenntnisse in Managed Services, SD-WAN, Cloud Services und verwandten IT-Infrastrukturthemen
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Lösungen sowie in anspruchsvollen Vertragsverhandlungen
• Grosser, aktiv nutzbarer Netzwerkzugang zu Kunden und Entscheidungsträgern in der Schweiz, idealerweise auch in Deutschland und weiteren europäischen Märkten
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Hersteller-, Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Unternehmerisches Denken, hohe Abschlussstärke und die Fähigkeit, strategische Ziele in messbare Resultate zu überführen
• Klare, verbindliche und motivierende Führung, sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Schweiz und Europa
• Abgeschlossene Berufsausbildung im entsprechenden Fachbereich

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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• Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-Ansätze für definierte Kundensegmente, Branchen und Regionen
• Gewinnung strategischer Neukunden sowie Ausbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern, Herstellern und weiteren Marktteilnehmern
• Positionierung und Verkauf von Managed Services, SD-WAN, Cloud Services sowie Netzwerk- und Cyber-Security-Lösungen
• Verantwortung für Sales Pipeline, hohe Forecast-Qualität, Umsatz, Margensteuerung, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum
• Entwicklung strategischer Account-Pläne sowie Begleitung komplexer Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Etablierung messbarer Vertriebsprozesse, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und internen Fachbereichen
• Repräsentation unseres Kunden im Markt

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• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines IT Providers, Managed Service Providers, Telekommunikationsunternehmens oder eines vergleichbaren Technologieunternehmens
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, in der Führung und Weiterentwicklung von Sales- und Partnermanagement-Organisationen
• Fundierte Marktkenntnisse in Managed Services, SD-WAN, Cloud Services und verwandten IT-Infrastrukturthemen
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Lösungen sowie in anspruchsvollen Vertragsverhandlungen
• Grosser, aktiv nutzbarer Netzwerkzugang zu Kunden und Entscheidungsträgern in der Schweiz, idealerweise auch in Deutschland und weiteren europäischen Märkten
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Hersteller-, Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Unternehmerisches Denken, hohe Abschlussstärke und die Fähigkeit, strategische Ziele in messbare Resultate zu überführen
• Klare, verbindliche und motivierende Führung, sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Schweiz und Europa
• Abgeschlossene Berufsausbildung im entsprechenden Fachbereich

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Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.